1. 사업개요

☞ *완제품 또는 양산 직전 시제품(서비스) 보유 기업

☞ ** B2C, B2B 및 해외 유통 가능 제품 및 서비스(SW 등)

모집사항

주 요 내 용

필수조건

❍ 인천 소재 SW융합기업

❍ 기업 내 해외사업 전담인력 1인 이상 보유

❍ 전년도 수출실적 100만불 미만 기업

신청

제외 대상

❍ 국세 또는 지방세 체납으로 규제중인 자 또는 기업

❍ 금융기관 등으로부터 채무불이행으로 규제중인 자 또는 기업

❍ 중앙정부, 타 지자체, 공공기관 등으로부터 글로벌 진출 관련 유사한 지원사업에 선정되어 사업을 수행 중인 자 또는 기업

❍ 신청일 현재 휴업 중인 자 또는 기업

순서

구분

주 요 내 용

시기

0단계

용역사 선정

❍ 현지 진출 역량 강화를 위한 현지화 작업 수행 가능 업체

- 현지 액셀러레이터 기업

- 일반 액셀러레이터 기업 + 현지 액셀러레이터 컨소시엄

❍ 진출국 현지화 대비 교육, 멘토링, 네트워킹 프로그램 수행가능 업체

7-8월

⇩

1단계

기업 모집 및 선발

(진출국별 10개사)

❍ 지원 대상 : 중국 시장 진출을 희망하는 인천기업

- 중국 진출을 희망하는 인천 관내 제품 및 서비스 보유기업

- SW융합센터 글로벌스타트업캠퍼스 지원사업 기 참여기업 우대(5개사 내외)

❍ 지원 규모 : 각10개사 선발(1차 선발)

7-8월

⇩

2단계

교육 및 멘토링

시장조사 및 진단

❍ 현지시장 이해, 진출 전략, 마케팅 전략 강의 등

❍ 현지 전문가 멘토링을 통해 현지 진출 가능성 점검 및 시장조사 실시

❍ 기업별 제품 및 서비스 피보팅 방향성 및 피드백 제공

❍ 시장조사 결과를 바탕으로 시장성 분석 리포트 작성(진출국별 10개사)

❍ 시장성 분석 리포트를 바탕으로 서면평가를 진행해 진출국별 5개사 2차 선발

8-10월

⇩

3단계

진출 전략 수립

(진출국별 5개사)

[현지화 전략 수립]

❍ 전문가를 통한 현지 시장 관련 현지 전문가 멘토링 실시

❍ 현지 소비자, 시장분석, 마케팅 계획 등을 담은 현지화 전략 보고서 도출

- 제품 기능 및 디자인, 네이밍 등 개선 필요사항 발굴

- 제품 및 서비스 현지화에 필요한 추가 인증, 저작권 등 조사

- 현지 법인설립 수요조사, 설립준비 지원 등

※ 현지화 계획을 바탕으로 기업 자율적인 제품개선 진행

[진출국 기업소개 피칭자료 도출 및 바이어 발굴 진행]

❍ 기업별 기업소개 피칭자료(진출국 현지 언어) 제작 및 컨설팅

❍ 기업별 진출국 바이어 발굴 및 네트워크 구축(협력파트너, 바이어 등)

9-11월

⇩

4단계

해외진출 및

마케팅지원

❍ 현지 네트워킹 프로그램(언택트 전문가 멘토링 미팅 등) 진행

❍ 1:1 현지 전문가 멘토링을 통해 유통/마케팅/서비스 분야 채널 확보

(조사·매칭·온라인 화상 비즈니스미팅 개최 등)

11월

⇩

5단계

후속지원

❍ 해외 인증 및 특허 취득비용 지원(후속사업 연계)

❍ 글로벌 산학 공동연구 지원(후속사업 연계)

❍ 글로벌 판로개척 및 마케터 연계 지원사업 우대(후속사업 연계)

❍ 기타 글로벌스타트업캠퍼스 입주신청 시 우대

12월~

2. 세부지원내용

구 분

주요내용

1단계

(기업진단)

교육 및 멘토링

❍ 현지 시장 및 산업 이해도 제고를 위한 교육 및 멘토링

※ 현지화 교육 5시간, 현지 전문가 멘토링 5시간 수행

❍ 시장 이해 : 현지 경제동향, 산업 및 소비 트렌드, 기 진출한 한국 기업들의 성공 및 실패 사례, 기본정보(관습, 문화, 규제 등)

❍ 교육 및 멘토링 : 제품·서비스별, 온·오프라인별 마케팅 전략 분석, 법률/노무/세무 등 현지 진출을 위한 실무분야 교육 및 멘토링

시장분석 및 진단

❍ 제품 및 서비스 분석을 통한 현지 진입 전략 구체화 및 시장성 분석

❍ 기업 제품 및 서비스별 현지 수요층 등 시장현황 조사

❍ 진출에 필요한 인증, 특허 등 규제검토 및 무역기술장벽(TBT) 조사

❍ 현지 소비자층 분석 및 포커스 그룹(Focus Group) 대상으로 제품 및 서비스 소비자 반응조사

❍ 현지 진출을 위한 제품 및 서비스별 마케팅 방향 분석 등 시장분석 리포트 도출

2단계

(현지화)

진출 전략 수립

❍ 기업별 시장분석 및 진단을 통한 제품 및 서비스의 현지화 전략 도출

※ 현지화 교육 5시간, 현지 전문가 멘토링 15시간 수행

❍ 현지 네트워크, 마케팅·피봇팅 전문인력, 전담공간 등을 갖춘 액셀러레이터 또는 마케터 등과 협업하여 현지화 전략 수립 및 피칭자료 도출 등

해외진출 및

마케팅지원

❍ 기업별 제품 및 서비스의 언택트(비대면) 비즈니스 추진

❍ 기업 제품·서비스 진단 및 현지 소비자 반응조사 결과를 중심으로 언택트 비즈니스 현지화 추진

※ 제품·서비스 개선사항(기능 및 디자인, UX/UI 등), 마케팅 전략(현지어 번역, 현지 네이밍 및 온·오프라인 진출전략 등)을 위한분야별 현지 전문멘토 멘토링을 통한 현지화 솔루션 지원

❍ 현지 바이어 대상 비즈니스 미팅 등을 위한 교육/멘토링

❍ 현지 벤처캐피탈, 엔젤 투자자, 비즈니스 파트너 등을 섭외하여 참여기업의 온라인(화상) 비즈니스 미팅 개최

후속지원

❍ 기업의 향후 해외활동 전개를 위한 컨설팅, 현지화 완료제품의 수출연계를 위한 사업지원 등 차년도 지원사업 후속 연계

3. 사업신청 및 접수

구분

제출 서류 목록

부수

비고

제출서류

❍ Scale-up 인천, 글로벌 현지화 챌린지 지원사업(중국)신청서

1부

필수

❍ 개인정보 제공 및 활용 동의서

1부

❍ 지원사업 서약서

1부

❍ 사업자등록증

1부

❍ 수행기관 국세·지방세 완납 증명서

각 1부

❍ 2018, 2019년 재무제표

각 1부

❍ 2018, 2019년 수출실적 증명원

각 1부

해당 시

4. 선정 및 평가

선정일정

일 정

비 고

추가모집 및 서류 접수

2020. 8. 04.(화) ~ 2020. 8. 14.(금)

BI-Plex 홈페이지 접수

서류 심사

2020. 8. 18.(화)

합격자 개별 통보

결과 발표

2020. 8. 21.(금)

순서

평가 항목

세부 항목

배점

1

사업 이해도

❍ 기업의 사업 참여 의지 및 추진 취지, 목적, 내용 등에 대한 이해도

10

2

현지 시장 진출 가능성

제품 경쟁력

❍ 현지 수요창출, 상용화 용이성, 비즈니스 모델 구체성 등

30

❍ 타사 대비 제품의 기술 경쟁력 보유 여부

기업 경쟁력

❍ 사업 수행 참여 인력의 전문성 및 우수성

30

❍ 사업 수행 참여자 간 협력 및 역할 분담의 적절성

3

현지화 역량

❍ 기업이 현지에서 활동하기 위한 지식재산권 등의 현황

10

❍ 목표 시장에 대한 사전 조사, 경쟁사 분석 등 현지 시장 진출 가능성 판단 근거 유무 및 타당성

10

❍ 목표 국가 채널(파트너사, Client 등)의 역량 또는 우수 채널 구축 계획의 타당성 및 가능성

10